Qu’est-ce qu’un accompagnement en stratégie de développement commercial ?
C’est un processus structuré qui permet aux dirigeants de TPE - PME (jusqu'à 100 salariés) de prendre du recul sur leur activité, de clarifier leur vision commerciale et de mettre en place un plan d’actions concret pour accélérer leur croissance.
Concrètement, il s’agit de transformer l’énergie et les idées du dirigeant en une stratégie claire, des leviers activables et des résultats mesurables.
À qui cela s’adresse-t-il ?
Cet accompagnement est conçu pour les dirigeants de petites et moyennes entreprises, en particulier ceux qui :
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ressentent le besoin de structurer ou de relancer leur développement commercial
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veulent sortir d’une dépendance à un ou deux clients majeurs
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souhaitent bâtir une vraie équipe de vente ou professionnaliser leur démarche commerciale
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visent une croissance plus ambitieuse (CA, parts de marché, développement territorial…)
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Souhaitent externaliser leur développement commercial
Que vous soyez dans une phase de lancement, de repositionnement ou de "passage à l’échelle" : c’est précisément à ces moments clés qu’un accompagnement stratégique fait toute la différence.
Comment se déroule un accompagnement ?
L’approche est progressive, personnalisée et orientée résultats. Voici les 3 grandes étapes
Diagnostic stratégique
Un échange de 1 à 2 heures avec le dirigeant pour comprendre :
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la vision de l’entreprise,
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les enjeux actuels,
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les freins à la croissance,
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l’organisation commerciale existante (ou son absence)
Cet entretien permet d’aligner les objectifs et de poser les premières hypothèses de travail.
Analyse & restitution d’une feuille de route
Sur la base du diagnostic, je construis une feuille de route claire et opérationnelle :
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Priorités commerciales à court et moyen terme,
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Cibles, canaux, offres et messages clés,
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Actions concrètes à mener mois par mois.
Cette feuille de route est présentée et ajustée avec le dirigeant avant mise en œuvre.
Suivi stratégique & pilotage de la croissance
L’accompagnement se poursuit avec un suivi mensuel ou bimensuel :
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Mise en œuvre des actions,
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Suivi des KPIs de croissance (CA, taux de transfo, nombre de RDV, panier moyen…),
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Ajustements tactiques si besoin,
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Structuration progressive (recrutement, CRM, scripts de vente, etc.),
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Appui aux réflexions build-up ou développement externe.
L’objectif est de tenir le cap et accélérer durablement, avec un regard extérieur exigeant mais bienveillant.
"Audrey sait être à l'écoute, et proposer des solutions concrètes. Son analyse a été d'une grande aide pour préparer 2025. Merci"
- Isabelle C.
"J'avais des difficultés dans mon nouveau poste de Manager, et Audrey a tout de suite su déterminer les enjeux pour optimiser mon positionnement pour mon équipe. Et ça s'est ressenti sur nos ventes"
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" Je recommande vivement ses conseils pour les programmes d'accompagnement, cela m'a aidé à mieux gérer mon temps et être plus disponible à la fois dans mon activité pro mais aussi perso"
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